6月25日，神州数码控股有限公司 发布的2007/08财年业绩公告显示，该公司整体营收达到352.44亿港元，较上财年增长38.65％，是历史上增长速度最快的一年。同时，IT服务业务在这一财年实现盈利约4700万港元，首次实现全年盈利。

　　首次盈利

　　郭为将盈利归结为公司内部达成一致，并挖掘出了神州数码在IT服务领域的独特优势。“过去我们认可的服务转移只是针对IT服务集团，但现在整个公司的业务形态都发生了变化。”

　　财报显示，神州数码面向行业客户为主的IT服务营业额累计为46.23亿港元，较上年同期增长38.45％。IDC2008年4月发布的分析报告中，神州数码服务业务在国内同类企业中，市场排名第一。其中，政府、银行等行业市场稳居首位。

　　郭为说：“如今转型与否早已不在讨论范围，大家思考的都是这一战略如何细化落实的问题。”在中国的IT市场上，国外竞争对手未必能在短时间内积累神码这样的渠道和服务。“相比之下，不管国内外竞争对手，都不具有神码的优势，为不同企业提供不同的IT服务。”

　　郭为的理由很简单，从传统分销起家的神州数码应该将精力全部集中在从分销到系统集成到高端咨询等IT服务上。

　　而在经历了“手机滑铁卢”和“IT服务转型”的多次摇摆之后。神州数码厘清了分销战略和IT服务未来之间的关系。

　　7月3日，神州数码宣布，将成为全球大型的独立软件公司CA公司企业IT管理软件在中国大陆的独家分销商。之前，神州数码与全球市场份额最大的存储厂商EMC成立合资公司，双方各占50％股份，进入存储安全领域。

　　签约这些高端产品，正是为了补足神州数码在IT服务解决方案上的不足。“分销业务到了一个必须要创新变革的时候。”郭为说，他更愿意将分销看作IT服务的一部分，而不是将两者割裂开来。

　　目前，神州数码的三大主营业务分别针对个人消费者、小型办公室、中、小型企业和行业等五类客户。之前，从2007年开始，包括负责传统分销的“通本”部门内都增加解决方案销售部门，以便针对不同企业提供IT服务方案。最明显的效果就是由此带来的2007财年的服务收入较上财年同期增长68.39％。

　　郭为表示：“随着IT服务从战略期进入贡献期，三年内，神州数码将把IT服务业务拿出来单独上市。”并预计在三年之内至少占有三分之一的大型国有企业市场份额，并实现IT服务每年20％以上的利润增长，通本业务毛利率达到15％以上。

　　资本助力

　　郭为承认，并非所有人一开始就认为神码转型IT服务是件明智的事情。神州数码要真正脱胎换骨，得从自身的运作机制，包括股权结构、文化上做大文章。形成有别于制造和传统分销的新的“IT服务”文化。必须藉由资本之手解决这些分歧。

　　郭为已打算将神州数码持有的1亿美元现金储备将有大部分用于收购IT服务领域的相关企业。“资本对一个企业的发展意义非凡。”郭为说：“首先是不断地改善公司的治理结构，其次是不断地调动管理层的积极性。”不仅如此，投资者在并购、整合方面的经验也有助于神州数码确立正确的收购方向。

　　在此之前，神州数码与苏州创投签署合作意向，将拆分其IT服务业务——ITS集团，与苏州创投集团在苏州工业园区内设立IT服务合资公司，神州数码在新合资公司持股76.74％；苏州创投则出资5亿元人民币，持股23.26％。

　　这是继2007年8月，神州数码完成了公司成立以来最大的资本结构调整之后的又一次资本运作。当时，老东家联想控股向软银赛富等新投资者出让了部分股权后，成为神码的第二大股东。软银赛富、IDG、弘毅成为神州数码的新股东。

　　此次合作的苏州创投也被认为是神州数码转型战略中合适的 “外援”。后者的合作伙伴以色列最大的高新技术企业英菲尼迪，不仅与苏州创投共同成立了中国第一家中外合资的风险投资基金——中以投资基金，本身还拥有很多高端解决方案，能给神州数码带来国内IT服务市场缺乏的技术和产品。

　　郭为透露，目前，董事会已正式通过神州数码与苏州创投的合作协议，双方正在积极洽谈合作事宜。